瀘州老窖10月30日晚發(fā)布2023年三季報(bào),第三季度公司繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),7-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.50億元,同比增長(zhǎng)25.41%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)34.76億元,同比增長(zhǎng)29.43%。值得注意的是,前三季度瀘州老窖實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)105.66億元,已超過(guò)去年全年水平。機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),瀘州老窖全年業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)可期。

　　Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示,20家白酒上市公司中,在前三季度營(yíng)收超百億元的酒企中,瀘州老窖的營(yíng)收增速排名居首,充分展現(xiàn)了濃香鼻祖的產(chǎn)品力和營(yíng)銷力。

瀘州老窖指揮中心  圖片來(lái)源:瀘州老窖

文化IP助力品牌價(jià)值提升

　　三季報(bào)顯示,前三季度,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入219.43億元,同比增長(zhǎng)25.21%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)105.66億元,同比增長(zhǎng)28.58%。營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)均保持了20%以上的增速。

　　值得注意的是,今年前三季度,公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為90.53億元,同比增長(zhǎng)43.41%。截至9月末,公司貨幣資金較年初增加90.09億元,增幅超50%。公司表示,主要系經(jīng)營(yíng)活動(dòng)收到的現(xiàn)金及取得銀行借款增加共同影響所致。

國(guó)窖1573×中國(guó)掐絲琺瑯制作技藝“福貴滿枝”  圖片來(lái)源:瀘州老窖

　　國(guó)信證券表示,今年瀘州老窖沒(méi)有淡旺季之分,一季度進(jìn)行春節(jié)動(dòng)銷、二季度開(kāi)展春雷行動(dòng)、三季度推進(jìn)秋收計(jì)劃,動(dòng)員業(yè)務(wù)人員“淡季做市場(chǎng)、旺季做動(dòng)銷”,公司的管理稟賦和策略靈活性體現(xiàn)得淋漓盡致,預(yù)計(jì)能順利完成全年?duì)I銷計(jì)劃。

　　今年以來(lái),瀘州老窖借助文化IP的持續(xù)推出,品牌力持續(xù)提升。瀘州老窖創(chuàng)新打造了“窖主節(jié)”,“窖主節(jié)”是瀘州老窖以“窖”文化為核心打造的消費(fèi)者端全新IP,是瀘州老窖粉絲的專屬節(jié)日。通過(guò)窖主這一粉絲專屬身份認(rèn)證,讓消費(fèi)者獲得高品質(zhì)的美酒體驗(yàn)、文化體驗(yàn)和精神體驗(yàn),全面創(chuàng)新和提升品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)與觸達(dá)方式。今年9月,瀘州老窖更是將“窖主節(jié)”以粉絲嘉年華的形式從四川推向全國(guó),到達(dá)秦皇島、杭州、深圳,觸及更多消費(fèi)者。

瀘州老窖窖主節(jié) 圖片來(lái)源:瀘州老窖

　　除“窖主節(jié)”外,瀘州老窖還通過(guò)多元文化表達(dá),逐步搭建起自身品牌文化IP矩陣,不斷提升瀘州老窖品牌價(jià)值。在自創(chuàng)IP方面,“瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典”“國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)”“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅等活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展,不斷引入新元素、新內(nèi)容,不僅成為展現(xiàn)瀘州老窖文化的重要窗口,更樹(shù)立了中國(guó)白酒文化傳承創(chuàng)新的典范。

國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)第七屆中國(guó)酒城·瀘州老窖文化藝術(shù)周在瀘州開(kāi)幕 圖片來(lái)源:瀘州老窖

　　今年9月,2023年凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌百?gòu)?qiáng)榜單公布,瀘州老窖品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,“國(guó)窖1573”與“瀘州老窖”雙雙入選,成為國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)唯一雙品牌入圍企業(yè)。其中,“國(guó)窖1573”品牌價(jià)值位列酒類品牌第三位,進(jìn)一步彰顯了“國(guó)窖1573”作為中國(guó)三大高端白酒的品牌地位。

全面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　近年來(lái),白酒行業(yè)步入調(diào)整期,面對(duì)行業(yè)的不確定性,瀘州老窖以消費(fèi)者建設(shè)為抓手,打造穿越周期的能力。

　　堅(jiān)持產(chǎn)品主義是瀘州老窖進(jìn)行消費(fèi)者建設(shè)的根基。瀘州老窖擁有連續(xù)使用至今450年、被譽(yù)為釀酒“活文物”的1573國(guó)寶窖池群,和不間斷傳承24代、699年,入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝,構(gòu)成獨(dú)一無(wú)二的“活態(tài)雙國(guó)寶”資源,是名副其實(shí)的“濃香鼻祖”。厚重的歷史積淀為瀘州老窖賦予了獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)感,成就了唯一蟬聯(lián)5屆“中國(guó)名酒”的濃香型白酒品牌。秉持精益求精的精神,瀘州老窖還不斷提高產(chǎn)品品質(zhì),滿足消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)的追求。

　　堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心則是瀘州老窖進(jìn)行消費(fèi)者建設(shè)的生命力。各種IP活動(dòng)的持續(xù)推出,有效縮短了瀘州老窖與消費(fèi)者之間的距離,將資源和費(fèi)用更精準(zhǔn)投向C端。而這些活動(dòng)背后,體現(xiàn)的是瀘州老窖更加重視消費(fèi)者的培育,不斷摸索更高效的消費(fèi)者溝通與互動(dòng)方式方法。

　　在營(yíng)銷渠道上,瀘州老窖也以數(shù)智化為引領(lǐng),旨在進(jìn)一步精準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)者。今年上半年,公司推出了五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,不僅能有效解決串貨問(wèn)題,而且有利于促進(jìn)動(dòng)銷,優(yōu)化費(fèi)用投放,觸及更多消費(fèi)者。據(jù)悉,自五碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推出以來(lái),國(guó)窖1573和瀘州老窖系列產(chǎn)品每個(gè)月的掃碼開(kāi)瓶率持續(xù)提升。

　　首創(chuàng)證券表示,公司高管對(duì)業(yè)務(wù)理解較深,對(duì)行業(yè)的變化趨勢(shì)具備較清晰的洞察力,瀘州老窖全年業(yè)績(jī)高質(zhì)量增長(zhǎng)可期。

瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園 圖片來(lái)源:瀘州老窖